기업 활동에서의 영업과 그 중요성에 대해 KT＆G 이운재 강원 본부장이 초청돼 강연했습니다. 이운재 본부장은 영업이란 마케팅과 같다고 말하며 그의 중요성에 대해 거듭 강조했는데요. 우리나라에서 현재 영업 분야에 종사하고 있는 사람의 수는 약 7~800만, 실질적으로 고객을 응대하는 직업군까지 더하면 50％가 넘는다고 합니다. 이처럼 우리도 지금부터 영업의 중요성을 알고 관심을 가질 필요가 있다고도 말했습니다.

 

▲영업인에게 필요한 지식, 기술, 역량 표

위의 자료는 이운재 본부장이 훌륭한 영업인이 되기 위해 꼭 갖춰야 하는 것들을 나열한 표인데요. 영업이라고 하면 부정적인 편견도 있지만 ‘영업은 우리 일상생활과 밀접하게 관련돼있고 특히, 기업은 이를 주업으로 삼고 있거나 이를 통해 수익을 창출한다.’라고 말하면서 통계 자료와 함께 중요성을 다시 한번 강조했습니다.

기업에서의 영업의 전략형태는 B2B(business to business), B2C (business to customer) 두 가지가 있는데 각각의 영업 전략과 영향을 끼치는 인자가 다르기 때문에 그에 대해 먼저 파악하는 게 중요하다고 합니다. 또한, 여러 예시를 들면서 브랜드 가치와 그 힘에 관해서도 설명했습니다. 마지막으로 ▲ 영업의 종류, ▲ 영업의 전망, ▲ 영업인이 되기 위해 나아갈 길에 대해 말하며 "오늘은 내 인생에서 가장 젊은 날이다"라는 명언으로 강연을 마무리했습니다.

강원 원주에서 최초로 열리는 상상 마케팅 스쿨! 그 시작을 알리는 모집 설명회를 전일술 책임자가 맡아서 설명해주셨습니다.

▲ 상상 유니브 마케팅 스쿨 설명회

상상유니브 마케팅 스쿨의 장점으로 ▲ 현업 마케터의 체계화된 멘토링, ▲ 실전 마케팅 참여 기회, ▲ 상상마케팅 참여 기회를 뽑 수 있는데요. 멘토링의 경우, 현업 마케터가 함께하는 ▲ 마케팅 이론 강의, ▲ 기업 주요 사례 연구, ▲ 실전 마케팅 기획으로 이뤄져 평소 마케팅에 대한 심화수업을 듣지 못했던 학우들에게 이론과 실전 경험을 해볼좋은 기회가 될 것 같습니다.

▲ 프로그램 구성 표

프로그램 구성은 위와 같이 주마다 하나씩, 총 6주 동안 실전 마케팅 역량 강화를 위한 스쿨이 진행될 예정입니다. 참여자에게 주어지는 혜택으로는 ▲ 상상마케팅스쿨 수료증 발급, ▲ 지역 캠프 참여 및 시상(30-100만 원), ▲ 지역스쿨 우수 팀 마케팅 캠프 참여 기회가 제공됩니다. 또한, 지역스쿨 우수 팀으로 선발돼 마케팅 캠프까지 참여할 경우, ▲ 현업 마케터와의 심화 멘토링, ▲ 마케팅 명사 특강, ▲ 부문별 시상(50-200만 원)이 준비돼있다고 합니다.

모집 인원은 총 80명, 본교에서 진행되는 만큼 연세대학교 원주캠퍼스 학우들을 우선 선발한다고 합니다. 모집 일정은 9월 10일부터 10월 12일까지라고 하니 관심이 있는 학우들은 참여해보면 좋을 것 같습니다. 상상유니브 마케팅 스쿨에 관한 추가적인 내용은 아래의 링크를 참고하길 바랍니다. https://service.sangsanguniv.com/program/marketing/index.univ

KT＆G 이운재 강원 본부장의 강연을 듣고 다시 한번 영업, 그리고 마케팅의 중요성과 전망을 상기할 수 있었습니다. 저도 마케팅, 영업에 관심이 있었는데 현 영업인의 경험담과 이야기를 들을 수 있어 도움이 됐습니다. 또한, 그동안 강원 지역중 오직 춘천에서만 진행됐던 마케팅 스쿨이 원주에서도 열리게 됐는데요. 기존에 춘천까지 오가며 참여했던 학우도 많았다고 하는데 그동안 관심이 있었던 학우들은 지원해보면 좋을 것 같습니다! 전국구 단위로 11기까지 반응이 좋았던 만큼 12기도 잘 진행되길 바라며 기사 마칩니다.